유럽 바이어
프랑스
대부분의 프랑스인은 외향적인 성격을 갖고 있고 말이 많고 낭만적인 성격을 갖고 있으며 여가를 소중히 여기며 시간 감각이 부족합니다. 그들과 거래할 때, 프랑스 예절을 존중하는 것이 중요하며, 가능하면 프랑스어에 능통해야 하며, 정치적 경향, 종교적 신념, 개인 소득 또는 프랑스 상인의 기타 개인 문제에 대해 문의하지 않는 것이 중요합니다. 그들은 제품 품질에 대한 높은 요구 사항을 갖고 있으며 정교한 포장을 요구합니다. 또한, 계약 내용에 대한 협상에도 주의를 기울여야 하며, 프랑스측에 준하는 인력을 파견해 협상을 진행해야 한다.
영국
영국인들은 자신의 정체성과 위계질서를 중시하며, 협상할 때 지위의 평등에 주의를 기울여야 합니다. 비즈니스 협상에서는 토론 주제를 선택하고 정치 이야기를 피하고 날씨에 대해 이야기하는 것이 중요합니다. 일정을 준수하고 계약서의 청구 조항에 주의를 기울이는 것이 중요합니다.
독일
독일인들은 엄격하고 표준화되어 있으며 효율성에 중점을 두고 품질을 추구하며 신중하고 꾸준한 협상 스타일을 갖고 있으며 일반적으로 프로세스를 따릅니다. 따라서 독일 기업인과 협상할 때 어드레싱에 주의를 기울여야 하며 협상을 위한 적절한 준비 작업이 이루어져야 하며 제품 품질이 강조되어야 합니다.
러시아
러시아 사업가들은 계획에 따라 일하고, 대규모 계약을 협상하고, 거래 조건을 요구하고, 기술적 세부 사항에 관심을 갖는 것을 좋아합니다. 그들은 협상 프로젝트에서 기술 내용과 청구 조항을 매우 중요하게 생각하며 특히 협상에 능숙합니다.
이탈리아
이탈리아인들은 외향적이고 열정적이지만 계약 협상과 의사 결정에는 더 신중합니다. 그들은 국내 기업과 거래할 의향이 더 많으며, 그들과 협력하기를 원한다면 귀사의 제품이 이탈리아 제품보다 비용 효율적이라는 것을 입증해야 합니다.
북유럽
핀란드, 스웨덴, 노르웨이, 아이슬란드, 덴마크 및 기타 국가의 북유럽 바이어는 단순하고 겸손하며 꾸준하고 체계적이며 차분합니다. 협상을 잘하지 못하고, 사실에 근거하여 실용적이고 효율적으로 논의하는 것을 좋아합니다. 우리는 가격에 더욱 중점을 두고 제품 품질, 인증, 환경 보호, 에너지 절약 및 기타 측면을 매우 중요하게 생각합니다.
미국 바이어
북미에는 미국, 캐나다, 멕시코, 온두라스, 파나마 등의 국가가 포함되며, 남미에는 콜롬비아, 베네수엘라, 에콰도르, 페루, 브라질, 칠레, 아르헨티나 등의 국가가 포함됩니다.
북미(미국, 캐나다, 멕시코)
북미 바이어들은 일반적으로 효율성을 중시하고, 시간을 소중히 여기며, 실질적인 이익을 추구하며, 홍보와 외모를 중시합니다.
특히 미국에서는 빠른 결정을 내리고 효율성을 우선시하는 것을 좋아합니다. 미국 바이어와 협상하거나 견적을 낼 때는 전체에 특별한 주의를 기울여야 하며, 견적은 전체를 고려하여 완벽한 솔루션을 제공해야 합니다.
대부분의 캐나다인은 보수적인 성격을 가지고 있으며 가격 변동을 좋아하지 않습니다. 그들은 안정성과 안정성을 선호합니다. 캐나다는 신뢰도가 높은 나라가 되어야 합니다.
또한, 멕시코인과 협상할 때의 태도는 이해심을 가지고 있어야 하며, 진지한 태도는 현지 협상 분위기에 적합하지 않습니다. "현지화" 전략을 사용하는 방법을 알아보세요.
남미(페루, 칠레)
남미 바이어들은 완고하고 개인주의적이며 여유롭고 감성적이며 대량, 저렴한 가격을 추구합니다. 협상할 때, 그들은 공감을 보여야 합니다. 현지 금융 정책의 다양성으로 인해 L/C를 사용하여 남미 고객과 거래할 때 특히 주의해야 하며 "현지화" 전략을 사용하는 방법을 배워야 합니다. 관습, 습관, 신념을 존중하고 협상 시 정치적 문제를 피하십시오.
그중 페루 고객은 '13'과 금요일이라는 숫자를 좋아하지 않습니다. 이는 불운을 불러일으킬 수 있는 불길한 숫자라고 믿기 때문에 페루 고객들과 소통할 때 번개를 밟는 것을 피해야 한다.
칠레 고객은 제품 품질을 매우 중요하게 여기며 가격 차이에는 별로 신경을 쓰지 않을 수 있습니다. 고품질의 제품을 제공할 수 있다면 칠레 고객은 매우 충성도가 높은 고객이 될 것입니다.
아시아 바이어
이라크/이란/사우디아라비아
가족의 가치를 갖고, 충성심과 우정을 소중히 여기며, 완고하고 보수적이며, 삶의 속도가 느립니다. 그 중에서도 아랍인의 눈에는 신뢰성이 가장 중요합니다. 사업가들은 먼저 그들의 호의와 신뢰를 얻고, 그들의 종교적 신념을 존중하고, 정치적 문제를 피하고, 여성 주제를 멀리하고, 알라를 존중해야 합니다. 그들은 협상에서 더 많은 신체 언어를 사용하고 협상을 즐깁니다. 주의: 아랍인들은 그림을 오른쪽에서 왼쪽으로 읽습니다.
일본
일본인은 내성적이고 신중하며 예절과 대인 관계에 주의를 기울이고 자신감 있고 인내심이 강하며 계획이 강하고 장기적인 이익에 중점을 두고 검사 기준이 높지만 충성심도 높습니다. 협상에서 흔히 사용되는 방법은 '바퀴 전술'과 '얼음을 깨는 침묵'이다.
한국
한국인들은 예의에 좀 더 까다롭고, 협상을 잘하며, 조직력이 명확하고 논리력이 강하며 이해력과 대응력이 뛰어납니다. 그들은 분위기 조성을 중시하며, 그들의 사업가들은 일반적으로 예의바르지 않고 진지하거나 심지어 품위 있는 태도를 취합니다. 공급업체는 완벽하게 준비하고 사고방식을 조정해야 하며 상대방의 추진력에 압도당해서는 안 됩니다.
동남아시아
동남아 사업가들은 대부분 비교적 친절하고 온화한 성격을 갖고 있습니다. 그들과 협상할 때 그들은 더욱 조화로운 경향이 있습니다. 그들의 태도는 성실하고, 업무도 신뢰할 수 있고 전문적이며, 시간 감각이 강합니다. 제품을 구매할 때에는 가격이 저렴하고 품질이 우수하며 가성비가 높은 제품이 인기를 끌 것입니다.
아프리카 바이어
아프리카 지역은 크게 두 가지 수준으로 나누어져 있으며, 상대적으로 적고 조달량이 다양합니다. 그러나 물품에 대한 수요가 상대적으로 시급하여 대부분 T/T 및 현금지급방식을 이용하며 L/C 이용을 꺼리는 실정이다. 한 가지 더 주의할 점은 무역 분야에 아프리카 사기꾼이 많다고는 하지만, 아프리카 빅 셀러가 많은 경우 해당 지역에서 특권을 누리는 경우가 많아 부유할 뿐만 아니라 권력도 크다. 공급업체는 상대방의 정보를 이해하고 분석하기 위해 최선을 다해야 하며, 더 많은 대화를 나누고 상대방의 평판을 신중하게 평가해야 합니다.
오세아니아 바이어
오세아니아 국가에는 뉴질랜드, 호주, 피지, 통가, 투발루, 사모아, 바누아투, 키리바시, 솔로몬 제도, 마샬 제도 등이 포함됩니다. 그 중 호주인들은 상호주의와 비차별을 강조하며 사람 간의 평등을 매우 중요하게 생각합니다. 그들은 우정을 중시하고 의사소통에 능숙하며 낯선 사람과 대화하는 것을 좋아합니다. 그들의 말투는 극도로 정중하고, 부드럽게 속삭이는 데 익숙하며, 시간 감각이 강합니다. 지역 사업가들은 일반적으로 효율성에 중점을 두고, 침착하고 조용하며, 공공과 민간을 구별합니다.
마지막에 쓰세요
위에서 언급한 다양한 국가의 바이어들의 특성은 참고용일 뿐, 이는 어디까지나 보편적일 뿐, 세부적인 부분은 여전히 사람마다 다릅니다. 이 글에는 건조물이 가득하니 나중에 사용할 수 있도록 보관하는 것이 좋습니다 ~
