4월 전시회가 다가왔습니다! 나에게 딱 맞는 전시회 고르는 법

하나
전시의 성격을 명확히 하고 목적에 맞게
요즘에는 산업전시회, 종합전시회, 전국전시회, 지역전시회, 국내전시회, 국제전시회 등 다양한 종류의 전시회가 있어 부담스러울 수 있습니다. 이렇게 많은 전시가 있는데 어떻게 다양한 전시의 트래픽을 선택하고 극대화할 수 있을까요?
전시를 선택하는 방법을 알기 전에 먼저 전시를 구별하는 방법을 이해하는 것이 첫 번째 단계이며, 이는 전시를 올바르게 선택하는 첫 번째 단계이기도 합니다.
하나
종합 전시회
종합전시회란 중국의 캔톤페어, 중국국제박람회 등 산업 전체 또는 여러 산업을 망라하는 전시회를 말한다. 상품 종류와 카테고리도 다양하고, 전시상품도 다양해 대부분의 고객이 도매상이다.
둘
특정 산업을 대상으로 한 산업 전시회
이것은 매우 이해하기 쉽습니다. 전시회 참석자 대부분은 동료입니다. 예를 들어, 미국 라스베거스에서 매년 개최되는 국제소비자가전박람회(CES)는 전자산업 전시회이다. 홍콩 선물 및 선물 전시회는 작은 장식품과 장식품을 포함하여 다양한 선물과 선물을 선보이는 선물 산업 전시회입니다.
삼
특정 직업을 대상으로 한 전시회
이는 더욱 집중적이고 표적화되었습니다. 전문전시회는 구체적으로 시청각기기전시회, 인쇄기자재전시회 등 특정 직업을 대상으로 특정 제품을 전시하는 것을 말한다. 전문 전시회의 특징은 세미나, 프레젠테이션 개최 등 전문적인 커뮤니케이션 플랫폼을 제공하고 신제품, 기술 등을 소개하는 것입니다.
다양한 전시회의 초점은 다양하며 기업 참여 목적도 다양합니다. 기업은 전시회를 선택할 때 전시회 목적이 전시회의 성격과 최대한 일치하도록 노력해야 하며, 이를 통해 전시회 스택 버프에 참여하는 효과를 얻을 수 있습니다.
둘
귀하의 시장 포지셔닝에 맞는 전시회를 선택하세요
간단히 말하면, 각 기업의 전시회 목적은 서로 다르며, 일부는 업계 교류를 위한 것이고 일부는 무역 주문을 위한 것입니다. 잘못 참여하게 되면 시간과 에너지를 낭비하게 되고 결국 원하는 결과를 얻을 수 없게 됩니다.
각 주요 전시회의 성격을 명확히 한 후, 전시업체는 구체적으로 어떻게 매칭 효과가 있는 전시회를 선택해야 할까요?
하나
전시 목적을 명확히 하세요
해당 전시회 매칭
The nature of each exhibition is different, and the purpose for enterprises to participate in the exhibition is also different. Matching the exhibition purpose with the exhibition nature is necessary to achieve a 1+1>2 효과.
전시회 참가 목적이 해당 제품의 유통업체나 대리점을 찾는 것이라면 해당 전문 전시회에 참가하는 것이 가장 적합합니다.
특정 신제품을 홍보하는 것이 목표라면 전문 전시회에서 소수의 부스를 임대하고 영업사원과 제품 전문가를 불러 대면 커뮤니케이션을 하는 것이 더 적합합니다.
특정 국가에서 해당 지역이나 도시의 제품에 대한 브랜드 이미지를 구축하려면 종합 전시회에 참가하고 특별히 장식된 대규모 부스를 구축하여 눈길을 끄는 효과를 얻는 것이 좋습니다.
둘
여러 조사
'수준 높은' 전시회를 평가하다
전시의 질은 규모, 관람객 수, 전시 장소에 따라 달라집니다. 전시의 목적을 명확히 한 후, 어떻게 하면 좀 더 질 높은 전시를 선택할 수 있을까요?
1. 명성과 전문성으로 판단
주최자의 전문적인 수준을 빠르게 이해하는 방법은 간단합니다. 주최자의 공식 웹 사이트를 살펴보십시오.
첫째, 경험을 바탕으로 공식 홈페이지의 전문성을 평가할 수 있습니다. 전문 주최측이 구축한 홈페이지 홈페이지는 뉴스 업데이트, 전문 소개, 전시 이력 등 종합적인 정보 기능을 갖추고 있습니다.
둘째, 우수한 전시업체는 전시회의 전문성을 반영하므로 주최자가 웹사이트에 전시업체 목록을 게시할지 여부에 따라 달라집니다.
2. 참가업체 및 참관객 목록 분석
전시업체 목록은 대부분의 전시회 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 전시업체 목록을 바탕으로 한편으로는 전시회의 질을 평가하고, 다른 한편으로는 자신만의 '차별화' 장점을 찾아 전시회에서 더욱 두각을 나타내도록 노력합니다.
참가업체 목록은 온라인 채널을 통해 검색할 수 있습니다. 초기에 최대한 많은 배경 조사를 통해 타겟 고객이 몇 명인지 확인하고, 효과적인 잠재 고객 및 타겟 그룹과 접촉할 수 있도록 노력합니다.
3. 주요 고객에게 더 많은 질문을 하세요
전시회를 선택할 때 수평적 사고를 통해 협력해 온 여러 주요 클라이언트에게 대상 클라이언트가 전시회에 참가했는지 물어볼 수도 있습니다. 클라이언트가 자주 참석하는 전시회는 좋은 매력을 갖고 있는 경우가 많으며, 그러한 전시회는 타겟 ​​클라이언트를 위한 장소가 될 가능성이 높습니다.
삼
미리 준비하고, 유리한 부스를 확보하고, 세부사항을 파악하세요.
자신에게 적합한 전시를 선택한 후, 유리한 부스를 미리 확보하는 것이 중요하며, 부스 장식 등 세세한 부분도 무시할 수 없습니다.
하나
주최측에 미리 연락하세요
유리한 부스를 확보하세요
적합한 장소를 선택하는 것은 확실히 매우 중요한 단계이며, 가장 먼저 고려해야 할 것은 군중의 이동 궤적입니다. 전시장 전체를 이동하는 사람들의 동선 방향 중에서 기대에 맞는 부스를 선택하세요. 보행자 흐름이 가장 높은 장소는 일반적으로 주 입구 및 출구 통로, 화장실 근처에 위치합니다. 그러나 일부 작은 코너, 특히 기둥이 가로막고 있는 코너는 군중의 관심을 끌기가 어렵습니다.
우수 부스로 인정됨: 전시의 주관적 측면, 전시장 출입구, 출입구 우측, 전시장 메인 복도 양쪽, 다채널 집결지. 이러한 위치는 많은 방문자를 거치므로 모두 좋은 선택입니다.
좋은 부스는 업체에 꼭 필요한 경우가 많기 때문에 사전에 주최측에 연락하여 자신에게 이익이 되는 부스를 가두는 것이 중요합니다.
둘
부스 장식:
포지셔닝을 맞추고 최대한 시선을 사로잡도록 노력하세요
전시회에서는 부스 크기가 다양하지만 수십, 심지어 수백 평방미터의 고급 맨션이든 몇 평방미터의 그리드 샵이든 디자인과 레이아웃의 원칙은 동일합니다.
우수한 부스 디자인은 시선을 사로잡고 독특해야 고객을 부스로 유인할 수 있을 뿐만 아니라, 부스를 방문한 고객에게 깊은 인상을 남기고 귀사를 기억할 수 있어야 합니다.
부스 구축은 일시적이지만, 그것이 반영하는 기업 이미지는 오랫동안 고객의 마음 속에 남을 것입니다.
좋은 부스 디자인은 다양한 차원에서 접근할 수 있는 좋은 프로모션 계획입니다.
1. 개인화 된 디자인: 다른 사람들과 다릅니다.
전시회 현장 분위기, 피어 브랜드 컬러, 주요 홍보 제품 등을 리서치하여, 피어보다 눈길을 끄는 부스 디자인을 추출합니다.
2. 전문적인 차원: 자기 집중
특허 인증서 벽을 현장에 설치할 수 있어 고객이 기업의 강점을 신속하게 식별할 수 있으며 동종 업체를 구별하는 강력한 기반이기도 합니다.
3. 전시 차원: 명확한 계층구조
프레젠테이션은 중앙에 집중되어야 합니다. 일반적으로 특별한 제품, 신제품, 가장 중요한 제품 또는 가장 가치 있는 제품을 선택하여 핵심 위치에 배치하고 조명과 디자인을 사용하여 분위기를 조성하고 시각적 초점을 형성합니다.